平面设计常用尺寸（绝对实用）
名片
横版:90*55mm<方角> 85*54mm<圆角>
竖版:50*90mm<方角> 54*85mm<圆角>
方版:90*90mm 90*95mm
IC卡　　85x54MM
三折页广告
标准尺寸: (A4)210mm x 285mm
普通宣传册
标准尺寸: (A4)210mm x 285mm
文件封套
标准尺寸:220mm x 305mm
招贴画：
标准尺寸:540mm x 380mm
挂旗
标准尺寸:8开 376mm x 265mm
4开 540mm x 380mm
手提袋：
标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm
信纸 便条：
标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm
信封
小号：220×110mm 中号：230×158mm
大号：320×228mm D1：220×110mm
C6：114×162mm
桌旗
210×140mm （与桌面成75度夹角）
竖旗
750×1500mm
大企业司旗
1440×960mm 960×640mm （中小型）
胸牌
大号：110×80mm
小号：20×20（滴朔徽章）
桌旗
210×140mm
正度纸张：787×1092mm
开数(正度) 尺寸 单位（mm）
全开 781×1086
2开 530×760 3开 362×781
4开 390×543 6开 362×390
8开 271×390
16开 195×271
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸
大度纸张：850＊1168mm
开数(正度) 尺寸 单位（mm）
全开 844×1162
2开 581×844 3开 387×844
4开 422×581 6开 387×422
8开 290×422
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸
常见开本尺寸(单位：mm)
开本尺寸：787 x 1092
对开：736 x 520
4开：520 x 368
8开：368 x 260
16开：260 x 184
32开：184 x 130
开本尺寸(大度)：850 x 1168
对开：570 x 840
4开：420 x 570
8开：285 x 420
16开：210 x 285
32开：203 x 140
正度纸张：787×1092mm
开数(正度) 尺寸 单位（mm）
全开 781×1086
2开 530×760
3开 362×781
4开 390×543
6开 362×390
8开 271×390
16开 195×271
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸
大度纸张：850＊1168mm
开数(正度) 尺寸 单位（mm）
全开 844×1162
2开 581×844
3开 387×844
4开 422×581
6开 387×422
8开 290×422
注：成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸
16开
大度：210×285
正度：185×260
8开
大度：285×420
正度：260×370
4开
大度：420×570
正度：370×540
2开
大度：570×840
正度：540×740
全开
大：889×1194
小：787×1092
印刷尺寸
什么正度16开，大度16开是多大？
正度16开(185x260)
大度16开(210x285)
还有什么度没有？
没了。
“开”又是什么单位？
全开的纸能开出来多少张，就是多少开。
例如：16K的就是全开开出16张，对开就是开出两张。
一开是多大？
全开正度：780 x1080
大度：880 x1180
印刷纸张规格
所谓开数就切成几份的意思，例如8开的纸就是全开的1/8大(对切三次)。设计前要先选定纸张尺寸，因为印刷的机器只能使用少数几种纸张(通常是全开、菊全开)，一次印完后再用机器切成所需大小，所以没事不要用下表以外的特殊规格，以免纸张印不满而浪费版面。
由于机器要抓纸、走纸的缘故，所以纸张的边缘是不能印刷的，因此纸张的原尺寸会比实际规格要来得大，等到印完再把边缘空白的部分切掉，所以才会有全尺寸跟裁切后尺寸的差别。如果海报故意要留下白边的话也可以选择不切。
开数 规格 全尺寸(mm) 裁切后尺寸(mm) 常用纸张
全开 B1 1091 X 787 1042 X 751 墙报纸
对开(半开) B2 787 X 545 751 X 521 海报
3开 787 X 363 751 X 345
4开 B3 545 X 393 521 X 375
5开 454 X 318 424 X 303
8开 B4 393 X 272 375 X 260
16开 B5 272 X 196 260 X 187 26孔活页记事本
32开 B6 196 X 136 187 X 130
64开 B7 136 X 98 130 X 93
菊全开 A1 872 X 621 842 X 594 海报
菊对开 A2 621 X 436 594 X 421
菊3开 621 X 290 594 X 280
菊4开 A3 436 X 310 421 X 297
菊8开 A4 310 X 218 297 X 210 影印纸
菊16开 A5 218 X 155 210 X 148 手册
菊32开 A6 155 X 109 148 X 105
菊64开 A7 109 X 77 105 X 74
书籍版式设计的基本常识
一.版式设计的目的：方便读者，给读者美的享受
二.版式设计的定义：版面的编排设计。在一定的开本上，把书籍原稿的体裁、结构、层次、插图等方面作艺术而又合理的处理。
三.现在常用的一些版式规格：
a）诗集：通常用比较狭长的小开本
b）理论书籍：大32开比较常用
c）儿童读物：接近方形的开度
d）小字典：42开以下的尺寸，106/173mm
e）科技技术书：需要较大较宽的开本
f）画册：接近于正方形的比较多
书籍装帧和书籍生产评审标准
一.装帧：设计方案是否符合出书意图
二.版面设计：
a）书籍的开本、版心和图片尺寸是否协调；设计风格是否贯穿全书始终，包括扉页和附录版面是否易读，是否和书籍内容相适应（具体到字号、行距、行长之间的关系，左右两边整齐或者只有左边整齐等）
b）字体是否适应书籍的内容和风格？
c）设计方案的执行情况如何（文字与图片的关系、注释和脚注等是否便于查找）
d）版面的字安排是否一目了然、合适和符合目的（文字的醒目、不同字体的混合是否恰当、标题／页码／书眉等的安排）
三.美术设计：
a）护封设计和封面设计是否符合书籍的内容和要求，书脊上是否有文字
b）护封设计和封面设计是否组合在整体方案之中（例如文字、色彩）
c）封面选用的材料是否合理
e）封面设计是否适应书籍装订的工艺要求（例如：封面与书脊连接处，平装书的折痕和精装书的凹槽等）
d）图片（照片、插图、技术插图、装饰等）是否组合在基本方案之中，是否符合书籍的要求经过选择的
f）技术：版面是否均衡（字距有没有太宽或太窄）
g）版面：目录索引、表格和公式的版面质量是否与立体部分相称，字距是否与字的大小和字的风格相适应（在正文字体、标题字体和书名字体方面，标点符号和其他专门符号的字距是否合适）；字距是否均匀的隔开？标题的断行是否符合文字的含义。字体的醒目是否与字体的风格想适应；词的转行是否明智？是否出现过多？只有左边整齐的版面，右边是否和谐？
h）拼版：拼版是否连贯和前后一致；标题、章节、段、图片等的间隔是否统一；是否避免了恶劣的标点在页面第一行第一个字位置的情况出现。
膠印一般流程：
設計成圖→定稿OK→輸出菲林→制作PS版→上機印刷→各印刷後工序→成品入倉或出貨
一些尺寸
一般的标准尺寸：『具体情况，看实际需要』
三折页广告 标准尺寸A4)210mm x 285mm
普通宣传册 标准尺寸A4)210mm x 285mm
文件封套 标准尺寸:220mm x 305mm
招贴画： 标准尺寸:540mm x 380mm
挂旗 标准尺寸:8开 376mm x 265mm 4开 540mm x 380mm
手提袋： 标准尺寸:400mm x 285mm x 80mm
信纸 便条：标准尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm
名片：90mmX55mm
信封
1号 165X102
2号 176X110
3号 176X125
4号 208X110
5号 220X110
6号 230X120
7号 230X160
8号 309X120
9号 324X229
10号 458X324

杂志版式设计探讨图书版式设计的创新，是具有理论意义和实践意义的，现将几种版式设计的想法与同仁共享。
1．主题形象强化
在进行版式设计构思时，突出、强化主题形象的措施是，多次、多角度地展示这一主题。如封面、封底、前后环衬、目录、译序、题词、护封都要有主题形象出现，每形象应该有不同的变化。从变化中求得统一，进一步深化主题形象。
2．版块分疆缺损
按黄金分割比例，留出相当于黄金分割律画出的一个方块，即顶上顶右排文字作为一块，另顶上通栏留白一块，顶下顶左留白一块。这种版式设计，布局比较合理，标题与排文字的版块左右呼应，高低顾盼，文图分布疏密有致。版面既呈三方块的分疆，又于分疆中有缺损，使之变化。 3．订口为轴对称
将书面摊开后左边与右边两面，即双码与单码两面当成一面看，据此设计版式，常会有一种大气魄的整体感，对视觉会带来新鲜的刺激。以订口为轴的对称版式，外分内合，张敛有致，或造成版面、开本的扩张，或加强向心力的聚敛，有衡稳之效。
4．书眉交叉倒错
采用书眉交叉倒错的方法，根据人的视线一般从幅左下方朝右上移动的规律，双码书眉排在地脚，单码书眉排在天头，一天一地，左右交错，全书书眉间隔倒错，耐人寻味。上下左右间隔交错的这种书眉，打破常规的绝对对称之均衡，在形式上呈现令人惊讶的新意，有独特的审美价值。
5.大胆留出空白
版面空白，是使版面注入生机的一种有效手段。大胆地留出大片，空白，是现代书籍版式设计意识的体现。恰当、合理地留出空白，能传达出设计者高雅的审美趣味，打破死板呆滞的常规惯例，使版面通透、开朗、跳跃、清新，给读者在视觉上造成轻快、愉悦的刺激，目力因之得到松弛、小憩。当然，大片空白不可乱用，一旦空白，必须有呼应，有过渡，以免为形式而形式，造成版面空泛。
6．图案化的书眉
书眉除具有方便检索查阅的功能外，还具有装饰的作用。一般书眉只占一行，并且只是由横线及文字构成。而用图案做书眉，虽十分夸张，却仍然得体，使被表达对象的特征更加鲜明、突出，产生一种令人惊奇叫绝的美感。
7．增大页码字号
书眉页码突破用五号字而使用大号字，与书眉组合成一个有机整体。摊开书页后，双码与单码书页，以订口为对称轴，两个数码分别在左右切口天头处，赫赫然遥遥相对，对称而立，使书眉呈眉飞色舞之态，煞有新意。起到了调节全书气氛，画龙点睛之意。
8．形式内容对应
在书店看到过一本书《美都联珠》，是1990年桂林市向全国各地征集的桂林山水景点楹联选集。此书版式清秀，雅致，形式与内容对应、吻合，既体现了传统文化感，又洋溢出强烈的现代气息，突出了新楹联的图书特征。其版式设计主要有以下几个特点： （1）直排，楹联直置是中国传统的形式，只有直排形式才能与楹联形式相吻合对应。
（2）用四号长仿排楹联，使其清秀、醒目，且具传统书籍用字特色；题目用三号正楷，着意突出中国书法手写体的风味；作者名用四黑，这种字体是现当代创造的字体，以此暗示这些楹联的撰写者是当代人。
（3）全书所以书页版心，都以文武边框圈围之，因为中国传统书版中，文武边框是最富特色的形式之一（4）书眉的书名、景点名用一号扁书宋，这种字体是古代所没有的，也意在暗示这是一本当代人所撰的楹联书。
9．通体图版贯串
《两个高贵的亲戚》是近年来最新确认的莎士比亚剧作，它的中译本出版，使中国原出版的莎翁剧作数目由37部增加到38部，此书的版式设计采用了通体图版贯串以深化主题的手法。每一幕一个辑封，翻动书页正好如同拉开舞台帷幕；每场一个题图，正好像展示了舞台上一个可视的场景；五幕二十场，一幕一个大间歇，一场一次小休憩，凡人物、场景，历历在目，展现得十分详尽，翻看这部书犹如看了一出多幕多场次的戏。这本书的版式设计，就这样突出、强化了剧本这种艺术形式的特征，诱惑读者循序渐进往下读去。
图版通过多种画幅大小规格的变化，活而不散，分而不断，以其丰富的画面贯串全书，使整部书形成一种有序的阵势，节奏感及整体感都极强。《两个高贵的亲戚》的版式设计，就这样烘托了莎士比亚戏剧的精神，在致用之中，显示了独立的耐人寻味的形式美。
平心而论，要求每一个设计者都对于形式美感有极敏锐的嗅觉，这是难以做到的；但是，自觉地运用形式美的法则去进行设计，却不是无道理的要求。
平心而论，要求每一本图书的版式设计都要倾心尽力到呕心沥血的地步，这是办不到的；但是，不允许对重点书的版式设计漫不经心，绝不是苛责。
上述几种版式设计就是在吃透书稿的精神，用艺术的版式设计形式来表达书稿基本内容的特征，达到了让人过目不忘的目的。
主题的鲜明突出
表现在：版式设计的最终目的是使版面产生清晰的条理性，用悦目的组织来更好地突出主题，达成最佳的诉求效果。它有助于增强读者对版面的注意，增进对内容的理解。要使版面获得良好的诱导力，鲜明地突出诉求主题，可以通过版面的空间层次、主从关系、视觉秩序以及彼此见的逻辑条理性的把握与运用来达到。A，按照主从关系的顺序，使放大主体形象成为视觉中心，以此来表达主题思想。B，将文案中多种信息作整体编排设计，有助于主体形象的建立。C，在主体形象四周增加空白量，使被强调的主体形象更加鲜明突出。
2.形式与内容的有机统一
表现在：版式设计所追求的完美欣赏个必须符合主题的思想内容，这是版式设计的前提。只讲完美的表现形式而脱离内容，或者只求内容而缺乏艺术表现，版式设计都会变得空洞和刻板，也就会失去版式设计的意义。只有将二者统一，设计者首先深入领会其主题的思想精神，再融合自己的思想情感，找到一个符合两者的完美表现形式，版式设计才会体现出它独具的分量和特有的价值。
3.强化整体布局
表现在：即将版面各种编排要素（图与图、图与文字）在编排结构及色彩上作整体设计。当图片和文字少时，则需以周密的组织和定位来获得版面的秩序。即使运用“散”的结构，也是设计中特意的追求。对于连页或者展开页，不可设计完左页再来考虑右页，否则，必将造成松散各自为阵的状态，也就破坏版面的整体性。如何获得版面的整体性，可以从以下方面来考虑：A，加强整体的结构组织和方向视觉秩序。如水平结构、垂直结构、斜向结构、曲线结构等。B，加强文案的集合性。将文案中多种信息组合成块状，使版面具有条理性。C，加强展开页的整体特征。无论是报纸的展开版，还是杂志的跨页，均为同视线下展示，因此，加强整体性，可获得更良好的视觉效果。
当然以上都是些基本概念性的东西，还可以再深入个细分，比如后面还会有：版式设计的基本原理，版式设计的形式法则，版式设计的基本类型，图文的编排构成，以及色彩的基本运用等等。

简谈编辑学三条原理

出处：编辑出版人沙龙

一、呼唤基础理论

一种社会事业，反映在科学领域便是一门专业。每门专业大体要开展三方面的研究；一是基本理论研究；二是历史发展研究；三是实践应用研究。前两部分属基础学科，后一部分属应用学科，合起来称之为“学术”。任何专业，倘使有学而无术，则脱离实际，没有用处；倘使有术而无学，则缺乏目的性与自觉性。既有学又有术，既重学又重术，学与术密切结合。才能自觉把握所从事的专业活动规律，更好地开展工作，促进科学事业走向繁荣。

编辑学这门专业目前在实际工作中成绩很大，有许多经验需要科学地加以总结。编辑活动的历史也很长，有不少优秀的传统，特别是那些带有规律性的东西需要研究。当前编辑实践中的许多新现象、新问题更需要编辑学去探讨、去认识、去解决。总之，这个专业的实践正在呼唤自己的理论，缺乏基础理论的专业是不成熟的专业。呼唤理论，正是目前编辑学专业发展的需要。

加强编辑学的基础理论建设，是当前整个编辑学专业建设的一项重要课题，也是编辑学学术研究的一项主攻目标。近几年，笔者在编辑和教学工作之余，尽力涉猎有关编辑学理论方面的资料，从多方面思考编辑学基本理论问题，大体上形成了这么一个思路，即编辑学的基础理论应包括以下三条基本原理：第一、文化缔构原理；第二、符号建模原理；第三、讯息传播原理。一切编辑活动大体上都是以这三条原理为基础的。这三条原理可以说概括了编辑活动的基本规律。

二、文化缔构原理

文化缔构原理是从社会精神文化的构成方面研究编辑活动而得出的一个规律性的结论。它也是编辑学的一个基本观点和基本方法。编辑活动是一种颇有特性的社会精神文化活动。它贯穿在精神产品的创造、审辨、选择、组合等有序化构成的整个过程中。在物质世界与精神世界之间，连结着一个被称为文化世界的领域，编辑作为一种活动，主要就活动在这个文化领域。它一方面将精神生产组织起来，将产品收集起来，经过审理、鉴别、选择、核订、重组、编序和排列。造成社会共有的文化结构；另一方面，又将这种文化结构借助特定的物质载体，制成文化媒介，传播于社会。物质变精神离不开文化，精神变物质也离不开文化。编辑活动恰恰是物质世界与精神世界互相转化、沟通的中间世界。它以物质世界为基础。以精神世界为主导，缔造着记载人类精神发展历程的整个文化结构及其历史。

当然，作为精神产品文化首先是劳动人民创造出来的。进步的文化人、作家、艺术家、科学家和各种专家学者，都是在劳动人民创造的物质文化基础上，进行精神文化产品的创造活动的。这些产品大都是带有独创性和首创性的，其特征主要在于它是从无到有的初始发现或初始发明。属于初创性质的活动。但是，一切初初草创的精神文化产品，都又带有很大的个别性、分散性和不稳定性。只有当这些精神文化草创物，经过编辑缔构，即经过分析，选择与组合，编纂，经过类似电影蒙太奇那样的分切与组接工作，才能凝结定型，形成社会的整体的和比较稳定的文化结构，才能纳入某种媒体，被储载、被积累、被传播、被推广，成为有价值的精神财富。迄今为止，编辑史上所有的图书、报刊、影视等编辑实践都在缔构着自身的文化模式，同时又都在共同缔构着总的文化结构系统——一个活生生的文化世界。其中不仅储藏着人类自古迄今积累起来的全部文化成果，而且这些成果之间还能够互相对比参照，渗透、结合，以各种方式、各种向度和在各种层面上实现着多种文化内容的传播与交流。

当然，我们这里所说的文化是以语言、文字、图像、音响等符号所表征的各种讯息及其所包含的思想、感情、知识等为精神内容，而又以承载着这些讯息符号的甲骨、金石、纸张、磁带、屏幕、光盘等为物质媒体的东西。编辑活动便是编制这种文化结构、组成文化建筑群落的创造性活动。比起那种始初的、原稿式的创作活动来，这是一种修订复制的、综合性的、配套组装式的创造活动。如同砖、瓦、门、窗、预制板之类的部件属于个体创造，而亭、台、楼、阁、厅、堂建筑等属于整体构造那样。这两种创造活动对人类社会文化的形成和发展具有同等重要的意义。历史上那种重创作、轻编辑的习惯看法是不正确的。事实上，这两种文化创造活动的关系是相辅相成的。后者以前者为始基。前者以后者为指归。人类文化史的发展表明，后一种组合性文化构造较之前一种元件性文化创造将越来越显示出其重大的系统功能和整体价值。一部大型系列图书较之其中每一种书加起来的和意义更大。

三、符号建模原理

精神文化如果没有符号就不可能存在，没有符号指示，人类不可能记载和积累任何的文化成果。文化符号，不论是语言、文字、还是图像、音响等等，都是含有特定意义的，即包含某种思想的、感情的、或知识的、技术的内容，同时又有特定的形、声、光、色等构成某种软性物体结构。这种软性物体结构，既可按一定的法则分解，又可按同样的法则组合，就象语言文字，既可将一部分词、字、按特定句法组成句子，又可按同样的句法，解析这些句子。同样，一些句子联结起来，构成一个语篇，形成一种文化模式，但又可以解读这种文体模式。从中接受其文本意义。譬如，可以用若干词句写成一首诗，也可以把一首诗解析开来，领略其意义。如此，才能借以达到表示意义和传播交流的目的，文化符号是人类所创造出来的软性物质。它的主要功能是指物、表意和传播、交流，而且，只有依托某种硬性物质作为符号载体。如甲骨、金石、布帛、纸张、胶带、磁盘、屏幕等等，才能实现其功能。所以，符号在其外在的硬体结构形态中，便又构成一定的媒体模式，如图书、报纸、期刊、影视屏幕等等。

编辑活动，从符号学的视角来看，主要是应用种种符号来建造各种文体模式与媒体模式的活动。

首先是创建文体模式。

中国远古典籍中，有诰、谟、记、诗等文体模式。我们可以从孔子编辑的六经中看到这些典范性的文体。所谓孔子“删诗书定礼乐”、“删”的主要是不合体制、不合礼法的作品；“定”的主要是文体模式。这些文体也可叫文本，是依据先王制礼作乐的体制，将文体加以定型，并传播下去的。拿《诗经》来说，孔子不仅删诗，而且按乐调将分出风、雅、颂三种文体。立体分类，依类编次，为后代诗作之模本、范式。汉代司马迁编撰《史记》，创立了本纪、世家、表、传、书、序等文体模式。梁昭明太子萧统编辑《文选》时，将文与非文加以区别，立定赋、诗、歌、辞、诏、册、教、表、书、启、践、檄、论、颂、赞、箴、铭、诔、碑、志等等文体模式。至于现代的文体模式就更多了。新闻有种种新闻文体模式。文字有种种文学文体模式，学术论著有学术论著的文体模式，影视屏幕又有影视屏幕的文体模式。所有这些模式都是经过编辑，才流行于世的。

其次是创建媒体模式。

当然，符号的文体模式，并不是由编辑所独创的。其原著文本，主要是由作者创建的，编辑则是将这种文本模式进行加工肯定和传播，使之成为社会流行的一种模式、范式。编辑在创建文体模式方面的贡献，主要是鉴审、选择和重新组合。若干文本一经重组，便形成一个系统整体，整体的功能大于其各个部分之和，文体的模式功能也大于该文体中一切文本自身的功能之和，这便是模式的功能。

随着人类文化的发展，编辑的创造性活动，越来越突出地表现在使用怎样的媒体模式与传播怎样的讯息方面。特别是随着近代讯息传播的需要、报纸、期刊、广播、电影、电视等传媒的出现，使得编辑们将自己的主要精力和时间花费在媒体模式的创造上。不同性质、不同目的、不同事业、不同层次、不同传播方式和不同传播对象的媒体，要求在内容与形式、深度与广度、速度与精度、时间与空间等各方面展示出独立的媒体特色。编辑们没有不为自己所从事的传播媒体的特色而殚精竭虑的。一个报刊编辑部，主要精力用于报刊模式的建设上。电视节目的编辑们日夜奔忙，为的是如何使荧屏媒体模式更为新颖、完美、有效的传播更丰富的视听讯息。

四、讯息传播原理

编辑活动产生于传播信息的需要，人类为了生产和生活，需要不断地采集各种信息。并且将它们选择加工成为必要的讯息、传播给同类，从而协调思想和行为。讯息的传播与交流，是人类社会特有的文化生活内容。有话必需说出来，有文章必需写出来。肚里有丝，非吐不可！说出话来给人听，写出诗来给人读，都是要传播讯息，给人接受。那么，怎样传播讯息？传播什么讯息？如何才能使人接受这些讯息？这一系列问题，就是编辑活动所要解决的问题。

首先是采集信息，并把信息加工转变成为讯息。讯息是经过选择和整理，形成具有特定文体模式的信息。应当说这主要是作者的任务，但是，将信息转变为讯息的过程，除了创作者的表现性和发现性劳动之外，还有编辑的组织性缔构性劳动。二者往往集于一个过程，有时，甚至集于一人之身。在这里，编辑的缔构劳动主要表现在创作后期从传播角度对讯息的审核、检验与对讯息文体的肯定。从古代图书编撰过程中，我们可以看到这种情况。从现代报刊编辑与电视台编辑的工作程序中，我们也可以看到这种现象。

其次，对讯息成品进行选择和加工，使之纳入特定的传播媒体。按照特定媒体模式的要求，对信息加工，是编辑的一项特殊任务。例如报纸编辑，要选择适合于报纸的通讯、消息、特写、短论、图片和广告等，并将它们组编排列成各种版面。杂志编辑则根据该种杂志的特点选择所需要的讯息，如文学杂志选择诗歌、小说、散文、报告文学等，构成文学刊物。图书编辑则选择适合自己出版的书稿，构成图书媒体。

其三，传播的目的、效果和方式，是编辑活动的多方面追求。编辑活动也像其它文化活动一样有自己的目的性。编一部书，有编这书的目的；编一张报纸，有编这张报纸的目的；编一套电视节目当然也有编这套节目的目的。至于效果怎样，这要由编辑的实际能力和工作水平来决定。但是，编辑所使用的传播媒体与传播方式，对传播效果却有著关键性的作用。

首先，是传播速度问题，现代传速最快的媒体是电讯广播，传速最慢的媒体可能要算印刷书籍与图片了。如果是新闻消息一类内容，需要以最快的速度传播给大众，就要选用电讯广播的方式；如果是系统的科学知识或大型的文学作品一类内容，就要从从容容，选用图书的方式传播给专门的读者对象：如果是全方位的讯息，需要给人强烈的实际现场感，并激发广大群众迅速参与的报导，最好选用电视传媒。这种综合性传媒可以既快、且全、更逼真、更有效地将讯息传给广大受众。

其次，是传播广度问题。大量的自然、人文和社会讯息中，有些讯息是全部公众都迫切需要的，那就要选用最大众化的传播媒体；有些讯息是部分公众所需要的，那就当选用适合这部分公众的传媒；而另外一些讯息则是小部分人专门特需的，那就当选用专门的或特别的传媒，以专业化的或特殊的方式传播这种讯息。

在传播广度问题中，除了群众面的广狭之外，还有一个传播地域的远近问题。有的传播方式，如电讯、电视可以一下子传遍全世界，甚至传遍太空。而另一些传播方式如地方性报纸，有线广播电视等，则只能传播至某个区域。

其三，是传播深度问题。科学性、系统性的知识信息，要求持续地、深入地、精细地传播给需受教育的对象，其方式就要有多种选择。如电视教育节目与有关教科书的配合传播，报刊与广播的深度报道等内容就应与一般的新闻通讯、消息等适当区别。这是各种不同媒体的从业编辑们都十分熟悉的。

总之，编辑活动有其自身的客观规律，实际编辑工作者们，无不在自觉地、半自觉地或不大自觉地遵循着这些规律，并以之规范自已的编辑行为。所谓编辑学基本原理，指的无非就是遵循编辑活动基本规律的原则性理论，也是各种编辑活动运行的客观机制。我们不过是从编辑理论上对它们给予理解和认识，从而进行学术探讨。希望与有志于编辑学建设的专家们、朋友们取得共识。（发表于1995年第1期《亚洲风物》P16-17）

分析《三联生活周刊》的编辑特色

出处：编辑出版人沙龙

《三联生活周刊》的前身为邹韬奋先生在上世纪20年代创办的《生活周刊》，1995年由三联书店在继承传统的基础上于北京复刊，现在已经发展成为一份在主流人群中有着广泛影响力的综合性新闻和文化类周刊。它的定位是做新时代发展进程中的忠实记录者，做中国的《时代》周刊。宗旨为“以敏锐姿态反馈新时代、新观念、新潮流，以鲜明个性评论新热点、新人类、新生活，以最快、最丰富、最好看的标准梳理一周新闻”。其编辑特色分析如下：

一、封面故事展现中国发展历程

在查找到相关资料时发现单把这几十年的封面故事通读一遍，就能感受到中国的进步发展，人们生活的迁徙变革和思想上的进步。

从20世纪90年代到现在，中国经济快速增长，人民生活水平逐步提高，人们从开始关注“你戴什么表”（《三联生活周刊》1996年1月），“你看什么电影”（《三联生活周刊》2000年3月），到逐渐学会“用明天的钱圆今天的梦”（《三联生活周刊》1998年2月），逐步“改革政府”（《三联生活周刊》1998年4月），再到“电信消费时代”（《三联生活周刊》2002年10月），“买车，我们出发”（《三联生活周刊》2003年5月），再到2008年的“20岁100亿的风险资本”、“抗震救灾深度报道”、“奥运专刊”、“安徽小岗30年变迁”、以及最近一期的“全球金融投机中的国家危机”，这些都无一不展示出中国在近十年来的发展中出现的问题、新观念和思想。从这一点上看，《三联生活周刊》也确实做到了中国在这一时期发展过程的忠实记录者。

二、以新闻为由头，用文化深入解读

（一）新闻与文化的结合

《三联生活周刊》的大部分报道主要是集中力量来讨论一个问题，这个问题一定要新，要人们关注，又能给人以深思，于是它很自然的就把新闻与文化结合起来了。它的主编朱伟也曾说过，“《三联生活周刊》严格的说，它还不是新闻杂志，应该说当时三联书店给我们定位是以新闻为由头，用文化资源来讨论生活的概念，它的概念是生活周刊。”在这几十年的发展中，它形成了一整套稳定的写作模式：用文化方式来思考问题，来审视新闻事件。

（二）富有深度和思辨性的报道

由于是《三联生活周刊》是周刊杂志，所以在时事的跟进上显然落后于报纸，所以在报道相关新闻时，必然选择深度报道方向，靠“深度”来吸引读者。而《三联生活周刊》向深处走的过程中强调对这个事件的思维性或思辨性，提出一些更加深入的新的话题，能够引起读者的思考。

（三）新闻与文化之间的切入点独特

要让新闻事件向深处走，而又要用文化的角度去阐述它，这就必须在两者之间找一个特别的切入点，而这个切入点恰好起着承上启下的作用，它同时也是这篇报道的关键之处。

比如2007年是中国高考30年，众多媒体集体上阵，关于高考的话题随之火热。《三联生活周刊》在6月11日第21期出的封面故事是“黄冈制造”，我觉得这个切入点就找的非常妙，我们知道高考的历程，一直跟有个地方有个学校有着极大关系，那就是黄冈中学。我上高中的时候，黄冈中学的命题就是我们反复练习的标本。从某个角度说，黄冈实际上是考生触摸高考的核心信息源。于是《三联生活周刊》抛开其他爱热闹的媒体，在纷繁复杂的信息中，直接将“黄冈”毫不留情地拎了出来。他们从宏观视角度里跳脱出来，用解剖麻雀的态度看待高考30年这一事件，避免了落入俗套。

三、新时代、新观念、新潮流；新热点、新人类、新生活

三联书店总编辑董秀玉在1995年1月第一期《三联生活周刊》的“编辑手记”中就写道：“从老百姓最最平凡的生活故事中，折照出这个时代，反映出人们普遍关注的社会新课题，提供人们崭新的生活理念和生活资讯，当是我们最需努力的关键”。“社会新课题”、“崭新的生活理念和生活资讯”均强调“新”，这是我喜爱这本杂志的原因之一，从它里面我能知道现在社会上关注着什么，直至现在“以敏锐姿态反馈新时代、新观念、新潮流，以鲜明个性评论新热点、新人类、新生活，以最快、最丰富、最好看的标准梳理一周新闻”仍是《三联生活周刊》追求的宗旨。

四、栏目丰富，思想与趣味兼有

《三联生活周刊》的栏目很多，涵盖面很广，国内国外政治、经济、文化等各方面都涉及到了。它的主要栏目有：声音、生活圆桌、封面故事、特别报道、报道、军事、经济、文化、体育、商业、技术、收藏、海外特稿、科技、专栏，另外还有环球要刊速览、读者来信、观察、天下、纪念册、漫画、个人问题等特色专栏。封面故事、专栏、生活圆桌、声音这几个栏目很受欢迎。

“封面故事”多深度报道，思辨性强，主要阐述社会和经济生活类新闻。

“生活圆桌”每期只发4篇1000字左右的文章，主要讨论生活观念，讲述生活中一些有意思的事情，很贴近我们。“专栏”里文章的知识面要宽一些，说的问题也比“生活圆桌”要深一点，有时或许会觉得过于深奥。这两种文字风格全然不同，前者比较多的是调侃生活的态度，轻松的叙述，写一点生活中间好玩的事情，后者则能够开阔我们的视野、眼界，引导我们思考一些问题。

“声音”和“环境要刊速览”这两个栏目主要是这一周里各个媒体中有意思的东西。

《三联生活周刊》既有采访深入、报道角度新颖、阐述透彻的社会和经济生活类新闻，又有高雅、前卫、风趣的文化生活类小品，思想与趣味兼有。

五、问题与挑战

（一）新的增长点

尽管《三联生活周刊》已经成为一本公认的大刊，它的影响力和品牌价值日益提升，但是人们在《三联生活周刊》旗下所看到的仅仅只有一本刊物而已，没有从这个品牌中衍生出任何延伸产品—没有像时尚集团那样基于市场细分的系列刊物；没有像《新周刊》那样不断制造各种各样的榜；甚至没有像《中国国家地理》、《南方人物周刊》那样基于自身特色推出的“探索之旅”和“魅力50人”这样的活动。缺乏新的经济增长点。

（二）国际视野与网络

前几天看《三联生活周刊十年》知道十年前生活周刊的起步时遇到两个问题，一个是电视，电视在以东方时空为代表，发展的很迅速，另外一个是全国性的报纸，比如《南方周末》。那么现在呢，要想再上一个台阶的难度，说不定还超过它起步时遭遇的困难。这本书中提到是说“新的挑战至少还可以说出来两个：一是原来的国内竞争可能会演化成超出国内的竞争，国际路径的打通，资本通道的接轨，现代化的经管体制，这些都还在周刊面前横亘着，不是说搬出了小胡同，进了写字楼，手工作坊就成现代作业了；二是冒出了新的媒体对手：网络……”我想这两个问题大概是我国所有杂志遇到的不可避免的障碍，我们共同期待着他们超越这些阻碍。

《南方人物周刊》的编辑特色

出处：出版人沙龙

喜欢《南方人物周刊》源于2006年其执行主编，河大校友徐列的一场讲座，那场讲座让我知道了这本杂志。听完讲座就去找，从此就被《南方人物周刊》精美的装帧设计、宏大深入的内容、独特的视角所吸引，她也顺理成章地成了我课外最喜欢阅读的杂志之一。本文将对《南方人物周刊》的编辑特色作简要评析。

一、独特视角切入，造就政经新闻文化类周刊新星

在《南方人物周刊》之前，市面上政经新闻文化类周刊已有多种，《三联生活周刊》、《南风窗》、《新周刊》、《新闻周刊》、《瞭望东方周刊》等一大批已经形成品牌的期刊，但是进入这个市场，南方日报报业集团并非毫无准备。

当时市面上的政经新闻文化类周刊虽多，但多是立足于对新闻事件的深度，并无已人物为主打的期刊。正如其副主编徐列在2005年6月接受采访时所说：“因为在中国还没有一份，我认为没有真正意义上的新闻人物杂志，所以我们在去年4月份创办这个刊物的时候，我们想做一本记录当下中国人物命运的故事来记录中国时代的进程，这就是我们的宗旨要记录我们的命运，以人物为切入点，以当下人物的故事来反映时代的变迁。”

这一独特的切入点决定了《南方人物周刊》的特色，同时其全部人马都来自《南方周末》，就决定了她从一开始就具有极高的起点。2004年创刊的《南方人物周刊》，2005年即被誉为“中国成长最快的新闻类期刊”。

二、选题策划有深度、有广度、有新闻性

(一)深度挖掘，凸显历史纵深感

作为一本以人物为主打的政经新闻文化类期刊，《南方人物周刊》像《福布斯》、《TIME》一样推出了一系列榜单，比如每年都会评选的《我们时代的青年领袖》《中国魅力榜》，还有一些深层次总结性的历史呈现，如2006年推出的《十个人的1976》、《1976-2006知青沉浮录》、《1976-2006明星改朝换代》、《1976-2006唐山孤儿》、《生于1976》；2007年《高考三十年》；2008年的《三十年失踪者》《三十年幕后推手》《三十年阶层跃动》系列。

这些榜单和30年总结性的深度挖掘让我们通过一个个鲜活的人物，来了解一年或者三十年内中国社会的变化，具有强烈的历史纵深感。这正符合其“记录我们的命运”的办刊宗旨。

（二）择人物广泛，全景式报道

政经新闻文化类期刊一般都是面向精英读者，所以在选题上难免倾向于社会精英，《南方人物周刊》关注的是“对中国的进步和我们的生活产生重大影响的人、在与命运的抗争中彰显人类的向善力量和深邃驳杂的人性魅力的人”，也曾明确宣称其“适合中高端读者的品味”，但是其所选的人物面非常广泛。

在栏目设置上，有《观点》、《封面人物》、《新闻》、《民间》、《专题》、《公共》、《专栏》。由此可见其人物选择覆盖社会生活的多个方面。

另一方面，因为它所要记录的是“我们”的命运，就是你的、我的、他的命运，注定了它的平民视角。既有体育影视明星：姚明、张曼玉、刘德华、郭德纲、巩俐；又有文化传媒人物王小波、王朔、李银河、崔永元、白岩松；还有政治经济人物顾雏军、汪道涵、潘石屹等，更有中国抗癌团体、中国矿工、厦门市民等。

对于这些人物，在报道上，往往采取全景式的报道。以郭德纲报道为例，《中国新闻周刊》推出了《我叫郭德纲》，通过对“郭德纲现象”的解析，思考了相声界的问题；而《南方人物周刊》则推出了《天上掉下个郭德纲》，对其成长环境和成长过程进行梳理，让读者通过报道来思考为什么会产生郭德纲及郭德纲现象。这也体现了其“平等、宽容、人道”的的办刊理念。

这种在广泛的选择基础上，全景式的深入报道留给读者很多自己思考的空间，并在思考探究的过程中完成对文化社会现象和自身的反思。

（三）关注新闻热点，描述型叙事风格

《南方人物周刊》属于政经新闻文化类周刊周刊，那些策划的独立选题为其增色不少，但另一方面，它也十分注重周刊的新闻性，其在人物的选择上，多与新闻热点有紧密联系。如雷曼兄弟破产引发金融风暴之后推出的《雷曼兄弟百年兴衰》，奥运会之后推出的《中国艺术家权力榜》（封面为张艺谋）、奥运期间推出的《刘翔VS罗伯斯猜不透的结局》等等。

在叙事风格上，《南方人物周刊》采取描述性的叙事方式，这是它作为新闻类期刊所必须做到的。因为其作为新闻类期刊的特性，及其“以人物角度折射历史”的定位，使得其在表达上坚持了“叙述”的原则，它要做的只是记录和还原历史，为历史留存一份底稿。一切有待时间去盖棺定论。

三、全球视野

《南方人物周刊》的全球视野可以从两个方面来说。

首先，每期都有一个固定的栏目《刊中人》，通过对美国《新闻周刊》、《人物》《TIME》，德国《明星》等国际性期刊的封面人物和新闻来展现其国际视野。虽然这一方面与《三联生活周刊》、《南风窗》等相同，但不失其国际视野。

其次，其报道对国际世事变化关注度较高，几乎每期都会有国际方面的报道。比如《大毒枭沙坤之死》、《英格尔，女大臣有大勇气》等。还相继推出了封面专题：《英伦失去香港的日子》、《女人当政》、《雷曼兄弟百年兴衰》《西方视野里的中国领袖》等。

创刊之初，《南方人物周刊》就雄心勃勃地提出“要做中国的《时代》”，但由于国内人物类新闻周刊尚属于起步阶段，《南方人物周刊》是“第一个吃螃蟹”的人，创刊到现在不过四年有余，在很多方面还不成熟，比如其对人物多从当下新闻热点中挖掘，缺乏独创性；对小人物有所关注，但远远不够；短暂的采访时间及采访对象个人原因，导致很多时候记者无法深入人物内心，不能够真正全方位展现其心路历程，深度不够，而这一点又是这类刊物的核心竞争力所在。这些矛盾都预示着其今后有着广阔的发展前景。我期待着，也相信它会有更好的未来。

2008中国企业500强名单

8月30日，由中国企业联合会和中国企业家协会评选的2008中国企业500强在银川发布。中石化以营业收入逾1.2万亿元的业绩再次稳居综合榜榜首，国家电网公司、中国石油(13.11,0.14,1.08%,吧)天然气集团公司分列综合榜第二名和第三名。以下为500强全部名单（新浪财经制表）：

 2008中国企业500强名单

世界500强的高管如何看待每个求职者的面试表现

中国员工有哪些不足？世界500强的高管如何看待每个求职者的面试表现？学历、经历、专业、能力，在世界500强心目中占多大的分量？长期研究青年就业问题的上海交通大学学者熊丙奇，与近30位世界500强企业高级管理人员就青年学生就业问题进行对话。在日前出版的《天下无墙》一书中，熊丙奇为求职者总结出11条建议。

建议1：看到潜在的危险

埃森哲合伙人兼中国区总裁李纲认为，中国员工的不足之处主要表现在两方面，一是自信心不足，二是缺乏承受挫折的能力。这种状态对员工在跨国公司的成长很不利。在一个项目中，如果一个与你级别差不多的同事喜欢发表自己的意见，表现得比较有见识，那么他就会得到更多的关注。另外，我们很多年轻的国内同事独立能力、承受挫折的能力比较弱，一帆风顺时表现得很好，一碰到不顺心的事情，往往会弄得一团糟。

建议2：建立清晰的成才目标

盛大公司副总裁张燕梅告诫大学生应该早作规划，在进入大学校门的时候，就要有自己努力的方向，知道自己今后想从事哪一行业，到什么类型单位工作最理想。根据这样的定位，你才可以作充分的准备，千万不能到了要离开学校的时候，才抱怨大学4年白白浪费了。

建议3：不要拿学历说事

据GE（中国）有限公司人力资源总监王晓军介绍，公司会根据不同岗位的要求，对专业和学历有一定的倾向性。比如，GE公司在上海的全球研发中心由于工作性质，通常要求应聘者至少有硕士以上的学历。不过，一般来说机会是均等的，高学历不会加分。学历、学校和工作经验都是证明应聘者能力的一种方式，但最根本的是应聘者的经验、能力和技能是否合适自己应聘的职位，找到自己的定位。

“西门子人力资源部门有明确的‘人才素质模式’，它包括3个方面，一是知识，二是经验，三是能力。知识包括专业理论知识和商务知识、市场知识；经验包括本专业领域的实际经验、项目经验、领导经验、跨文化经验。能力指4大方面的能力，一是推动能力，二是专注能力，三是影响能力，四是指导能力。”西门子中国有限公司人事部经理谢克海说。

建议4：关注你的核心竞争力

IBM大中华地区大学合作部总经理邱晓萍表示：“我们对应聘者的专业背景并不严格要求。”IBM招聘人才的第一关是笔试，主要测试学生的综合素质，笔试题中没有任何关于计算机知识的内容。二是IBM看重应聘者的潜能，是不是一块可造之材。在IBM中，有很多例子反映，非IT专业出身的应聘者最终却在IT技术岗位上做得十分出色。在IBM中，只要你有兴趣和潜力，公司就会给你机会。在笔试之后的各轮面试中，和今后的培训和工作中，IBM会发现你的兴趣和潜力。

建议5：明白自己的需要

家乐福中国有限公司人力资源总监杨孝全说，在家乐福，人才的淘汰率较高，这主要有两方面原因，一是公司对人才的要求定位很高，“我们对招聘的大学生，基本上都是按照管理人员的标准进行培养，这就势必淘汰一批不具备发展潜质的学生”；二是作为劳动密集型企业，家乐福的工作十分具体和辛苦，有一些大学生对从事这种行业的艰苦性和挑战性没有准备，而且也对自己工作的价值缺乏认同，因此选择主动离职。

建议6：在适当地方发挥你的优势

3M公司中国有限公司常务董事兼总经理余俊雄认为，一个刚毕业的学生，既有高学历，又有社会经验，工作能力还很强，这几乎是不可能的。“我们主要关注他的态度，他是否真心喜欢具有创意的工作，对自己的工作是不是有很多设想。我们对求职者的要求是热爱公司，能够接受并融入公司的文化”。

建议7：正确的求职态度

思科系统公司副总裁、思科系统（中国）网络技术有限公司总裁杜家滨表示，在招聘过程中，他们会观察应聘者回答问题的内容、方法以及答错时的态度，来评价他的能力和态度。“不懂不要紧，答错其实也并不要紧，关键在于你要告诉我们你是怎样尝试着回答的，我们要看你思考问题的逻辑和方法。那种对自己答错问题没有一点感觉的人，会最先出局。同时也要看你的诚信。这一点我们尤其强调，我们希望一个人要说真话，不要说假话”。

飞利浦电子中国集团人力资源副总裁徐承楷在面试时，比较喜欢问“你觉得做得最让自己满意的事情是什么？最窝囊的事情是什么？”他表示，回答这个问题，可以看出对方是否坦荡，是否具有诚信度，是否愿意接受批评和挫折，是否具有耐压力，在他心目中最好和最坏的覆盖度如何。“另外，我还会问一些很简单的问题，看看他的反应能力，也许问题并没有什么准确的答案”。

很多人觉得世界500强企业的面试很神秘，为此在应聘前花很多时间准备，学习各类面试技巧。对此，徐承楷认为，“这有一定作用，但十分有限”。有一些东西是可以人为掩饰的，但有的是掩饰不了的。有经验的招聘官，其工作就是剥去应聘者的“伪装”，寻找真正适合企业的人选。“我常建议前来应聘的人，最好的办法是表现最自然的自己，不要为找一份工作而刻意改变自己。要让招聘官看到真实的你，选择真实的你”。

建议8：建立与企业的相互信任

据三菱商事（上海）有限公司总经理室副室长三村俊介绍，从2002年起，他们开始推行新的人才开发计划———“Chinaprofessional制度”，选择优秀的中国员工，派往日本东京公司总部进行重点培养，以让他们担任与日本派遣的职员一样的工作。首批9名“Chinaprofessional”前往东京接受培训，其中，上海有5名员工被选拔参加这项计划。目前在三菱商事中，有的中国员工已经担任起重要管理工作，公司也有意识地培养他们。“随着中国经济的发展，中国员工会有更好的发展，我们也会给中国员工更多的信任，让他们担当重任。”

建议9：知道自己该做的

杜邦中国集团有限公司总裁查布朗CharlesG．Browne表示，在杜邦，有一项员工定向发展计划。这个计划是鼓励员工自己决定未来3至5年把自己发展为一个什么样的人。每个员工可以与自己的直接主管共同商量自己的发展规划，公司也会创造相应的条件，支持、配合员工的行动计划。杜邦为每个员工提供成功的机会，而且大家也相信有这样的机会。

英特尔中国软件实验室总经理王文汉博士则说，在英特尔公司里，考虑员工晋升时，从来就不把学历当做一条因素。学历只在一个人进公司的那段时间，发挥一定作用。但这之后的发展，完全取决于自己的努力。有的硕士生可能不用功，那么他的工资待遇就会降下来，而一些本科生经过自己的努力，取得了优异的成绩，那么他就会更快得到晋升。

建议10：给自己一个梦想

“有两样东西，对一个人、一个项目的成功起着重要作用：一是信念，相信通过自己和团队的努力，能够圆满地完成任务；二是对自己所从事的事业要有自豪感，感到自己从事的事业十分崇高。一个人只要信心百倍地去干自己喜欢做的事、感到骄傲的事，一定会取得意想不到的成果。”富士通将军（上海）有限公司董事长吉村昭彦这样说。

贝塔斯曼直接集团中国区人力资源总监张文怡当初是以专科毕业生的身份进入贝塔斯曼的，经过6年多时间，成为人力资源总监。“我想我的经历对专科生来说，应该是一种鼓舞。我对自己的职业发展有很清晰的规划，我对未来充满理想。我刚进贝塔斯曼当培训讲师的时候，就希望将来的某一天能成为专业的人力资源管理者。我前进的每一步都走得很扎实，同时我也接受了很多在职培训，包括MBA短期课程培训、领导力培训、团队合作培训、顾客关系管理培训、心理学培训等。”

建议11：你可以改变自己

荷兰国际集团亚太区总部中国区总经理吴志盛认为，在中国，随着经济的发展，对大学生的需求将进一步增加，“我们保险行业尤其如此”。他建议求职者，在没有找到合适的工作前，应该静下心来想方设法充实自己，尽可能提升自己的价值。“边工作边充电是一种提升自己价值的方式，进一步攻读学位也是提升自己的方式。一味等待是不可能有转机的。即使你已经放低标准找了一份工作，但也要抽晚上的时间充电，或在双休日去大学里继续学习。当你的价值提升了，新的机会就会出现。”

  

营销人员参加仪式活动礼仪禁忌 在营销活动中，营销人员参加庆祝仪式的机会是很多的，参加并出席仪式活动可能是奉命前往，也有可能是应邀出席。 参加仪式活动是一件喜庆而又令人兴奋的事情，所以出席的营销人员，一定要为自己的形象做一份精心的设计，要知道您的形象代表着就是你身后的企业或公司形象。对营销人员来讲，组织仪式与参与仪式，往往会有很多方面不同的要求，所以，作为经常需要在这样大型的公共场合“抛头露面”的营销精英们，务必要遵守好出席仪式的礼仪方面的基础知识。 公共活动就是许多营销人员的集体活动，参加公共活动，如欢迎、欢送、祝贺、集会、舞会、参观、旅游、各种庆典等均属公共活动。要注意活动中的礼仪禁忌。 1．忌奇装异服或不分场合乱穿衣，如拖鞋歪帽、半披半挂、不修边幅、蓬头垢面。也忌过分打扮、艳妆浓抹等。 2．在仪式活动中免不了要签名。签名有两种情况，一种是报到时在报到簿或纪念册上签名，一种是在活动期间应邀签名。前者忌抢先在最佳位置挥舞大字，后者忌意轻笔浮，漫不经心。签名一定要字迹工整。请人签名，特别是请名人签名，事前要分析有多大可能性，素不相识，贸然请求，如遇婉辞，则十分难堪。 3．在仪式活动中，忌频繁地自我介绍，更忌自我介绍时罗列官衔或自我炫耀，张扬自己的成就或"著作"。 4．在仪式活动中，如果是由主持人依次介绍，主持人必须事前进行周密调查，了解每个参与者的姓名和基本情况，一忌不知姓名就介绍，这会使被介绍者难为情；二忌介绍时表情有冷热差异；三忌介绍格局有别，对熟悉者多方赞扬，对陌生人只提名道姓。被介绍者要有表示，或起立致敬，或欠身微笑，或含笑点头，忌表情板滞、不加理睬，忌言笑不停，对介绍置若罔闻。介绍某一人时，全体成员都应注目示敬，忌东瞅西看，毫不在意。 5．数人在一起，由熟识人介绍时，忌先男后女，忌先少后老，忌先官后民。被介绍双方要热情握手，忌一冷一热。如双方希望发展交情，可互换名片，忌一厢情愿地索要名片。 6．仪式活动如有摄影留念，忌抢占前排中心位置，显露自己；忌简单地按照官职大小、地位高低论资排位，应按照先女后男、先老后少、先矮后高、先客后主的礼貌原则排座，并按照衣服色彩进行审美调节。 7．仪式活动中，如果因为自己迟到而推迟活动进行，到场以后，忌洋洋自得地不道歉，更忌以迟到显示身份特殊。 8．仪式活动中，发言忌夸夸其谈，时间过长；听发言忌精力分散，频频看表。 9．如需提前告退，应尽量在转换发言人或发言告一段落时进行，忌在别人发言中去上厕所或起身做别的事情，这会使发言者误认为是不受欢迎，影响情绪。 10．仪式活动，都有主题。参加活动的人的言语、行动，忌离开主题，节外生枝；忌旁敲侧击，进行干扰；忌失掉身份，越俎代庖。

销售谈判   销售谈判大致划分为三个阶段：计划与准备阶段、面谈阶段、后续收尾阶段。 虽然讲到谈判，大多数人总联想到面谈，但计划与准备阶段是这三个阶段最关键的，至少一个典型的谈判其结果如何，有50%就在你和客户见面之前就已经决定了。 计划与准备阶段如此之重要，而大多数销售人员进行谈判时仍是仓促上阵，未能做充分的准备，使得谈判结果不能尽如人意。因此，在每一次销售谈判之前做好充分的计划与准备，是我们取得良好谈判结果的基石。 销售谈判的计划与准备阶段涉及以下几项内容： 一．确定谈判目标 1．知道自己需要什么：如果没有事先考虑好自己应该从谈判中得到什么就开始进行谈判，那么谈判结束后：（1）你可能会带着很多“礼物”离开；（2）你可能会放弃有价值的项目代之以得到无价值的东西而告终。因此谈判结束时，对自己需要得到什么应该有一个明确的设想。 2．知道自己为什么需要它：对你而言，得到的结果对你有什么用。弄清楚你想得到的东西的原因是什么，可能会有助于你达到你隐蔽的目的。即使这些原因你未曾有意识的去考虑。 3．如果没有实现自己的目标，将会发生什么事情：如果没有得到自己想要的结果，可能发生的最坏的事情是什么？自己如果能够接受，或者说当你明白会发生什么时，或许你能找到解决问题的其它方法。 4．知道自己首要考虑的事：将自己在谈判当中想要得到的全部目标分解成若干组成部分，考虑一下：哪一部分首先考虑；哪一部分作居其次；哪一部分最后才考虑。 5．自己不能接受的是什么：在谈判中，也许有些条件是自己无论如何也不能接受的。如果谈判将迫使你要超越出这些原则性的限度，也许你就不值得再花时间和精力继续谈下去了。 6．知道自己的谈判界线：在谈判中，你能做的最有价值的事情之一就是弄清自己在谈判中的界线。这样你就可以知道，谈到什么时候你应终止谈判；什么时候可以说“是”，什么时候可以说“不”；什么时候态度必须强硬；什么时候，可以离开谈判桌结束谈判。也就是说，如果到了这个界线，你可以考虑自己应该去做什么了。 7．为自己设定谈判的顶线目标、现实目标、底线目标： 当你知道自己想要什么，不想要什么，什么对自己最重要时，你就可以开始为自己拟定谈判中顶线、现实、底线目标。这些目标是你将希望达到的结果和拥有的活动范围具体化的一个方面。 顶线目标是获得你真正想要的一切。在一个理想的状态下，你有可能实现它。 现实目标是实际上你希望得到的结果，不同的谈判对象，其结果可能不同。 底线目标是你的底线。当谈判达到这条界线时，你应该终止谈判，离开谈判桌。 8．自己能作出什么让步：谈判就是充满讨价还价、妥协、让步。 为了得到自己所想要的结果，就要作出一些让步。所以应考虑你准备作出什么让步来实现自己所希望的谈判结果，这时应该弄清： （1）我必须拥有什么？什么东西我不准备作出任何让步？ （2）什么对我来说不重要？ （3）我有什么必须拿去作为交换条件而准备放弃的呢？ 二．认真考虑对方的需要 谈判的准备工作不能仅仅考虑自己的要求和需要，同时也要考虑谈判的对方可能需要什么。这时需要你作一个换位思考，站在对方的位置上来考虑问题。如果你是对方，在谈判中你需要什么；你为什么需要它；你需要得到这个结果背后的原因可能是什么；什么问题对你来说最重要；你首要考虑的是什么；什么问题你不能作出丝毫让步；对你来说最糟糕的结果可能是什么；你的顶线、现实、底线目标是什么；你准备拿来交换的是什么；你可能会失去什么；你为了支持你的立场可能会提出哪些问题；你是否有足够的事实数据或信息来支持你的立场与观点。 虽然你不能准确地回答上述问题，但经过仔细考虑和推测这些问题，你就能更好的把握谈判的进程与方向。 三．评估相对实力和弱点 你可能做出的让步和你能够交换的项目取决于你在谈判中的实力和弱点。实力是指可以对对方的行动施加的支配力或影响力，其形式为： 1．决策权威：你拥有作出正式决策的权利吗？ 2．专家权：对讨论的问题你具有丰富的知识吗？ 3．对讨论的问题你是否有充裕的时间？ 4．你的决心与毅力； 5．你是否做有充分的准备？ 6．你是否具有丰富的谈判经验？ 7．你是否拥有内部消息？ 8．你是否认识某个能影响谈判结果的人？ 9．你拥有使用某些制裁或施压的权利吗？ 在评价实力和弱点时应注意： 1．只有双方都认识它的存在并对它的使用程度持有相同看法时，支配力才发生作用。 2．如果你比对方强大，而且双方都知道，那么你在谈判中利用一下这种优势，就会使对方意识到不对你的建议作出让步的后果。 3．如果你比对方强大，对方不知道，那么你的支配力就不能发挥作用，如果你有弱点对方不知道，那么你就比你想象的强大。 4．熟练的谈判者善于使用其支配力来影响和说服对方，而不是利用这种支配力来打败对方。 5．经验丰富的谈判者在充分利用对方弱点之前，会详思再三，意识到一起共事的必要性，会使对方都增加谈判信心。 6．谈判技巧不能代替谈判实力。谈判技巧只能带来一时的优势。 四．制定谈判策略 制定好你的全部战略是谈判准备工作的重要组成部分，其重点如下： 1．第一次会面时，我们应当提哪些问题？ 2．对方可能会提哪些问题？我们应如何回答这些问题？ 3．我们是否有足够的事实数据和信息来支持我方的立场？如果没有，应增加哪些信息？ 4．我们应当采取什么样的谈判风格？ 5．选择谈判地点、时间； 6．如何开局？ 7．以前的谈判可能对这次谈判产生怎样的影响？ 8．谈判所在地的习惯、风俗可能和怎样影响彼此？ 五．团体间谈判还应作哪些准备 1．由谁来主谈？ 2．由谁来确认理解程度？ 3．由谁来提问？提什么样的问题？ 4．由谁来回答对方的问题？ 5.由谁来缓和紧张气氛，表示对他人的关心？